Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
ISBN 1: 966-8644-41-7
Язык: Русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Баланс Бизнес Букс
Год: 2006
Переплет: Твердый
Кол-во страниц: 512
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: продажи
Пролистать книгу:
 
 

 Продавать становится все сложнее и сложнее. Наш рынок постоянно пополняется новыми марками товаров, покупатель становится из года в год капризнее, а его внимание для продавца - дороже. Без активного использования эффективных стратегий продаж теперь не обойтись и данная книга поможет вам сориентироваться в любой ситуации. Она подскажет, как и когда выгоднее выводить на рынок новый продукт, как подобрать торговый персонал, как подходить к выбору торговой площади и территории распространения вашего товара. Книга будет полезна руководителям, менеджерам по продажам и по работе с торговым персоналом. Также она заинтересует торговых представителей и всех, кто решил начать свой бизнес в сфере торговли.

Объединяя обширный опыт, теорию, глубокие знания и внимание к деталям, книга «Стратегия продаж» является неоценимым источником информации для руководителей и менеджеров отделов сбыта, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам:

разработать эффективную стратегию продаж и стратегию выхода на рынок,

определить наилучшую структуру и роли торгового персонала,

определить оптимальную численность торгового персонала,

разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж,

успешно провести реорганизацию работы торгового персонала.

Эта книга поможет успешно сформировать, расширить, сократить, объединить или реструктурировать торговую организацию, что позволит вашей компании максимально эффективно работать в сегодняшней быстро изменяющейся бизнес-среде.

 

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Маркетинг в граффити. Взгляд с улицы

Маркетинг в граффити. Взгляд с улицы

Издательский дом "Технологии"
Яркая и необычная, книга "Маркетинг в граффити" меняет привычные представления об учебниках по маркетингу.
Цена 230 грн
Откуда берутся идеи?

Откуда берутся идеи?

Попурри
Автор раскрывает секрет более быстрого и легкого создания новых идей в большем количестве и лучшего качества.
Цена 0 грн
Сразить клиента заботой наповал

Сразить клиента заботой наповал

Феникс
Если по качеству продукция ничем не выделяется, то покупатели ищут то, что сделало бы поставщика исключительным. И при таком количестве конкурентов...
Цена 150 грн
Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Питер
Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах.
Цена 0 грн
Прямой интерактивный маркетинг

Прямой интерактивный маркетинг

Баланс Бизнес Букс
Базовый справочник для любого, кому необходима уверенность в том, что его прямой маркетинг приносит реальные результаты.
Цена 120 грн
Trendwatching. Как вести бизнес в русле новейших трендов

Trendwatching. Как вести бизнес в русле новейших трендов

Вершина
Трендовые продукты молниеносно становятся лидерами, ведь потребители голосуют за них своим кошельком.
Цена 76 грн